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会从三个部分入手

点击: 116 次  来源:http://www.freshstuff.cc 时间:2019-12-09

老百姓嘴里常常喜欢说:建材一业兴百业,那句脍炙人口的话。

如果你打开地图就会发现,我国幅员辽阔,现代化的困难之点不在于城市,而在广大农村地区。

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中国经济想要实现真正现代化,人民小康生活富足,基础设施建设,将成为最大的动力引擎。顺理成章的,建材成为夯实底部的一块重要基石。

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对于城里人而言他们无法想象,广大农村人们生活中房子才是他们生活中最大的消费。建材是到底什么样的具体或概念,可以在他们嘴中形象地脱口而出。你可以试想,如果想动手盖一栋房子,会从三个部分入手,基础部分,主体部分和装修部分。基础部分,首先会用到钢材,预埋管材和砂石;接着主体部分主要是砖块,水泥,最后装修部分会用到五金电线,板材,陶瓷卫浴,灯具,门窗涂料以及消防和保温等各种装饰材料。这以上十余种材料几乎包含了建筑种类。

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所以说,这是一个巨大的生意,每个人都能够在这个蛋糕上咬上一口,实现自己甜蜜的梦想。

五年前,我怀揣着梦想和身上的几万元,前往西北一个省会城市目睹了建材批发市场红火景象,开始投身建筑行业。

租店铺,进货源,那个时候刚刚起步,两眼一片发光看什么都能赚钱,其实啥也不懂。因为没有多余资金,店里杂乱摆放着货物,甚至根本没有一个像样的办公室。清晨卷帘门伸手一起就可以开始营业,好像每一天都是充满希望的,乐呵呵地向每个进门客户介绍着……一天下来也是收获满满,你会感觉精神的愉悦充盈着荷包的丰腴。

那个时候,在西部大开发热潮涌动下,建筑工地大肆启动迅速增长,生意杂处啥都可以买卖,这边客户砍价满意,付钱拿货。据说08年之前,商户卖货都用蛇皮袋装钱,因为没办法老百姓手里都是五元十元的散币,有种数钱数到手软,扛着也累的感觉。

不过,一两年之后,建材批发市场越开越多,老百姓开始挑剔品牌,有意识地选择。我手头有些资金,赶紧上了一个南方著名品牌的管材管道,门头广告变得耳目一新,招揽者生意。

管材水料销售的诀窍:主要以量取胜,在保证品质的前体下,尽量压价出货,出货越多就越能形成资金流转。一旦现金流量稳定,就能维持良好的生命线,为下一步发展打下基础。

其实,建材商只是卖货者,二道贩子。从厂家这个上游开始,做为中转,流转到下一个源头或者工地。渠道作为承上启下的作用非常重要,库存问题就直接考验你渠道的构建能力。有所耳闻的事,有些大型建材商就陷入库存变为最后一根压垮的稻草。

这里,客户永远是最重要的资源,一定要建立良好的合作和信赖关系。所以建材行业流传着那句话”做人比做事重要,诚信比挣钱重要!”如果你经过几年浸染,就能感慨其中蕴含的道理。

随后紧跟者的是服务,要有足够的耐心和不厌其烦的精神 。于是,做人的好口碑带来源源不断的生意和笑容。

末了,想说的一句话是:生意没有大小,做好就行!